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叉车租赁向左还是向右之设备租赁专题
作者: 发布日期:2019-12-21
随着社会经济节奏的加快,新商业模式的快速转换,企业经营风险越来越大,如何把经营中的重资产轻量化是企业经营者需要考虑的,而设备租赁就是一个很好的手段。中国叉车租赁行业经过近10年的发展,目前正处在新的转折点,接下来该如何推进成为行业关注的焦点。
中国叉车租赁行业经过近10年的发展,目前正处在一个新的转折点,从2018年下半年,叉车租赁价格整体大幅下滑,租赁企业的金融额度普遍用尽,现金流处在紧绷状态,发展步子普遍放缓,中国叉车租赁遭遇瓶颈,行业处在一个十字路口:向前,加大投入,继续扩大租赁规模;向左,深挖客户,多元化租赁服务转移;向右,增加品类,向多元化租赁产品转移。叉车租赁这个普遍被看好的模式究竟该如何进一步推进?
苏州电动叉车租赁公司
一、苏州叉车租赁平台发展过程及现状分析
1.叉车租赁发展阶段
中国叉车租赁的发展阶段大致可以分为起步、发展、快速发展、滞涨、转型几个阶段。
2007年中国叉车租赁开始起步,以自有资金和二手叉车为主要模式进行原始发展,简单提供叉车设备租赁和相应的维修保养服务。
2012年行业进入发展期,融资租赁进入叉车租赁市场,租赁企业出现自有资金、融资租赁资金、制造商参与等多种金融手段,外部风险投资、新三板上市等企业出现。
2015年叉车租赁基于电商、快递、快运行业的快速发展迎来高成长期,叉车租赁企业的租赁资产增长呈现30%~50%的增长节奏,新企业的参与增多。
2018年叉车租赁进入滞涨阶段,许多企业出现融资资金和现金流的匹配断档,企业风险加大,租赁资产的投入增幅降低,转入二手叉车和再制造环节,内部挖掘企业价值。
2019年叉车租赁开始转型,由于租赁价格进一步降低,而经营成本不断上升,租赁企业不得不停下来重新思考方向,出现各式转型的探索。
2.中国叉车租赁特点
叉车租赁是目前中国设备租赁中体系最完善,业务覆盖面最广的一支队伍。
表现在:首先,许多头部租赁企业的创业者脱身于主流叉车品牌的管理层,有企业战略和管理企业的高度;第二,叉车租赁的客户是企业,因此供给和需求两端对租赁的整个流程管理的要求都很高;第三,开展叉车租赁的企业均具有国际化或先进性企业的思维,服务对等的节奏;第四,叉车与客户的黏性高,维修服务等环节的互动频率高,因此服务运营能力要求高。
3.叉车租赁行业现状
(1)行业规模:根据欧链咨询在2019年进行的《中国叉车市场调研》调查问卷结果(见图1)显示,
从全国40家核心叉车租赁企业统计数据来看,全国可供租赁的叉车数量约13.5万辆,占叉车总拥有量的比例不足6%(详见表1)。
(2)叉车租赁企业构成:叉车租赁在中国已经成为活跃力量,特别是在“双11”、春节等物流高峰季节,满足物流企业大量的周转性和临时性需求。经过近十年的发展,中国叉车租赁已经形成几股各具特色的力量。
①厂商系叉车租赁企业:如林德叉车租赁部,目前有接近14000辆叉车的租赁规模;由永恒力和合力组建的永合力工业车辆租赁,目前叉车规模超过8000辆。两家租赁公司的资产规模均超过6亿元人民币。此外,杭叉租赁、比亚迪租赁、丰田叉车租赁均发展得有声有色,成为市场头部企业。
②独立叉车租赁企业:如广州佛朗斯,拥有叉车租赁资产规模超过20000辆;上海法阿姆设备的E租赁,目前拥有叉车数量7000辆;深圳华辉租赁、广东成瑞智能租赁采用租赁加资产管理代运营模式;上海达英租赁,以及新三板上市企业利驰租赁、弘陆租赁等均为独立的叉车租赁企业。
③以特种叉车租赁为特色的租赁企业:如以防爆叉车租赁为核心的上海皓凡叉车租赁、铿励叉车租赁,均有超过200辆防爆叉车的租赁规模。此外还有采用互联网租赁模式的广东好运旺租赁。
④以叉车代理商和服务商为基础的叉车租赁服务企业,包括上海梯西艾姆叉车、广东中叉智联、伟轮叉车、东莞升辉叉车等。
(3)商业模式创新:进入2019年,叉车租赁价格持续走低,竞争日益加剧。在调查中,许多叉车租赁企业减缓了资产扩张的节奏,纷纷寻找新的业务增长点,包括互联网租赁模式、租赁加资产管理模式、租赁带运营的租赁场景化模式、叉车加高空作业车和清扫车租赁的模式、托盘加叉车的租赁模式、租赁与二手叉车结合、租赁与翻新工厂结合、租赁与定制叉车结合等。总的来看,叉车租赁企业正不断探索新的模式以增长业务量,寻找企业发展的第二曲线。
二、叉车租赁与融资租赁
根据对国外叉车租赁企业的分析发现,欧美发达国家50%~60%的设备是通过租赁模式取得的。但在这里需要强调两个概念:融资租赁(Leasing)和租赁(Rental)。
融资租赁是一种融资手段,是金融机构由原来“融钱”变成“融物”的模式转换,本质上还是一种信贷模式,是一种金融行为,以赚取利差为主要手段。由于西方国家普遍利率较低,一次性付款和金融租赁付款的成本相差无几,因此西方国家更愿意接受融资租赁的模式。
租赁(通常称为经营性租赁)是一种设备的出租行为,是借助于融资租赁和其他金融行为直接或间接取得租赁资产,再出租设备和服务的一种模式,通常是赚取设备残值和服务的利润,具有共享属性的设备更多采取该方式。全球最大的设备租赁企业——美国联合租赁是Rental模式的代表,《2019年中国叉车和物流机器人报告》列出的美国联合租赁的65万件租赁资产明细中,应用于工业物流领域的叉车占比为3%,户外越野类和伸缩类叉车占比19%(见图2)。
美国权威物流搬运设备杂志MMH在其美国叉车调研报告中也指出,在获得叉车的各种方式中,79%为购买方式,21%是租赁方式。因此我们推断,在欧美融资租赁的成分更多一些,这是国内叉车租赁企业需要研究的。叉车领域的凯傲集团(林德叉车的母公司)也在2018年的年报中列出其48%的新叉车销售是伴随着融资租赁的。
从上述分析不难看出,西方发达国家更多是采用叉车融资租赁的方式,因此我们在谈论叉车租赁时,应当更多地考虑融资租赁模式,并把融资租赁和设备资产管理服务的经营性租赁模式相结合。需要强调的是,叉车租赁企业需要分清融资租赁和租赁的概念,融资租赁是金融行为,由国家金融机构审批,并且在国家金融机构监管下进行业务开展,需要牌照。因此并非所有企业都可以开展融资租赁业务。
三、叉车该如何租?
1.为什么租赁?
江苏苏州租赁协会认为,通过租赁,一是可以帮助公司降低固定成本(包括减少/维持员工人数),并将拥有和运营设备车队的财务风险降至最低;二是用户只在需要时支付设备费用,降低了设备所有权的持续成本,包括维护、在职检查、维修、运输和存储;三是公司无需投资额外设备即可应对高峰工作负载;四是在市场环境不确定时,它代表着一种低风险的设备获取方式,允许公司进入新市场或部门,而无需在机械方面进行繁重的前期准备,将捆绑在设备中的资金可以引入公司的核心业务;五是由租赁供应商负责提供符合法规且经过认证的设备,企业对此可以高枕无忧。
2.如何选择租赁公司?
江苏苏州租赁协会建议,企业在选择租赁公司时,应该注意以下几方面,包括:就近选择租赁供应商从而降低运输成本;车队库存应保证设备的即时供应;与多家租赁公司(而不是单一供应商)建立关系,可提供更多的保证;除了考虑租金或价格外,其所提供的设备质量、电力及燃料消耗以及服务,均是需要考虑的重要因素,等等。
3.如何看待叉车租赁的价格?
设备租赁的价格是由采购价格、设备的使用年限、资金成本、维修服务的成本、周转率等多个因素组成。
针对设备租赁的价格,美国联合租赁的高管曾发出疑问:“为什么中国叉车租赁行业定价高?价格高,用户的体验度就差,对设备租赁的意愿就低。”但是中国叉车租赁企业却不这样看。由于中国过高的融资成本和有限的融资渠道,叉车租赁商企业生存压力巨大,一方面是融资成本及运营成本的上升;另一方面,租赁价格持续走低,而这一切后台的成本和压力,租赁用户却无从体会。因此,低价叉车租赁牺牲的是叉车租赁商的发展红利,叉车租赁在市场上的话语权越来越少。
四、叉车租赁未来发展趋势
经过前文的分析,中国叉车租赁行业要实现进一步发展,需要关注以下几方面内容。
1.叉车租赁和二手叉车销售不断融合
叉车租赁和二手设备的“双胞胎”发展是促进这个行业健康发展的两个环节,是融资租赁等金融手段风险转移的途径,也是租赁企业利润转换的途径之一,需要培育。
2.重视物流机器人和智能叉车租赁能力的培养
智能化设备的场景化租赁是未来物料搬运领域的重要趋势,该趋势将在未来三年内凸显。而传统叉车租赁企业需要培养对小集成物料搬运系统的管理能力,物料搬运MRO服务将在未来3~5年之间成为叉车维修保养服务的重要增长点。
3.叉车向高空作业车转型或成重要方向
从经营性租赁的角度来看,高空作业车的租赁市场发展空间更大,企业估值更高,而叉车租赁的维修服务和设备掌控的能力更强,因此叉车租赁向高空作业车租赁转化是行业发展的重要方向。但是值得注意的是,由于高空作业车的客户群体较散,设备周转服务的能力要求更高,受国家经济波动周期影响更大,因此租赁的风险也更大,“坑”更多,需要进一步节点掌控。
4. 注重数字化、智能化及绿色环保
新时期的叉车及设备租赁需要在数字化、智能化、绿色环保和社会责任方面进行投入,从国外成熟租赁市场得到的经验:数字化租赁设备的管理,可以把设备的经济性分析做到极致,通过大数据可以分析出租赁什么样的资产更赚钱;远程数据监控和采集,可以确保资产的安全,从而获得金融机构更大的额度。电商和移动互联网的发展让设备租赁的销售和管理变得方便可操作。
五、结语
叉车租赁和设备租赁是未来企业获得生产设备的主要途径之一,随着社会经济节奏的加快,新商业模式的快速转换,企业经营风险越来越大,如何把经营中的重资产轻量化是企业经营者需要考虑的,而设备租赁就是一个很好的手段。因此会有越来越多的企业去拥抱设备租赁,也希望叉车租赁和未来的物流机器人租赁企业培养租赁服务能力,因为将来的租赁是融资租赁加经营租赁的联合体。
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